(四)选择代理商的条件
1.选择与委托人经营的商品尽可能一致的代理商。这样才能更好地发挥代理商的优势。但是,不要选择已经代理了与委托人商品相似或相同产品的代理商,容易出现恶性竞争。而且,不要选择代理商品较多的代理商。
2.选择经营场地在商业比较发达地区的代理商。
3.选择在市场上和社会上具有影响力的代理商。
4.选择具有服务能力的代理商。具有较好的配套设施(仓储、运输等)和服务能力。
5.选择具有融资能力的代理商。所谓融资能力,包括其具有良好的财产状况和具备承担风险的财力,敢于投资,善于投资。
6.选择具有较好管理水平的代理商。
(五)选择代理商的基本步骤
1.通过各种途径寻找代理商
(1)通过信函寻找代理商
可以向如下一些机构或媒体发函来寻找代理商。①有关的政府机构。各国的商务部,他们手中一般掌握代理商名录。②驻外机构。大使馆、领事馆等。可以推荐当地的代理商。③贸易协会或商会。在市场经济发达的国家,代理商一般都有协会。④跨国商业银行。因为银行与企业之间关系紧密。通过跨国银行也可以寻找到国外的代理商。 ⑤行业刊物。⑥服务咨询公司。
(2)通过广告寻找代理商
可以在报纸、杂志、电视、广播等张贴招聘代理商的广告。
2.根据选择代理商的条件筛选代理商