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2013年中级经济师--连锁经营和代理复习笔记九(1)

2013-03-05 

(四)选择代理商的条件

1.选择与委托人经营的商品尽可能一致的代理商。这样才能更好地发挥代理商的优势。但是,不要选择已经代理了与委托人商品相似或相同产品的代理商,容易出现恶性竞争。而且,不要选择代理商品较多的代理商。

2.选择经营场地在商业比较发达地区的代理商。

3.选择在市场上和社会上具有影响力的代理商。

4.选择具有服务能力的代理商。具有较好的配套设施(仓储、运输等)和服务能力。

5.选择具有融资能力的代理商。所谓融资能力,包括其具有良好的财产状况和具备承担风险的财力,敢于投资,善于投资。

6.选择具有较好管理水平的代理商。

(五)选择代理商的基本步骤

1.通过各种途径寻找代理商

(1)通过信函寻找代理商

可以向如下一些机构或媒体发函来寻找代理商。①有关的政府机构。各国的商务部,他们手中一般掌握代理商名录。②驻外机构。大使馆、领事馆等。可以推荐当地的代理商。③贸易协会或商会。在市场经济发达的国家,代理商一般都有协会。④跨国商业银行。因为银行与企业之间关系紧密。通过跨国银行也可以寻找到国外的代理商。 ⑤行业刊物。⑥服务咨询公司。

(2)通过广告寻找代理商

可以在报纸、杂志、电视、广播等张贴招聘代理商的广告。

2.根据选择代理商的条件筛选代理商

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