2013年咨询工程师《决策分析与评价》讲义：营销策略研究

2013-04-16

读书人网为大家精心搜集2013年最新最全考试信息，涵盖最详尽的考试动态，希望能帮助大家做好考前准备!

　　一、营销策略研究的前提——产品生命周期分析

　　生命周期理论认为：仟何产品根据所表现的特征，可划分成下列四个阶段，即孕育阶段(也称导入期)、发展阶段(也称成长期)、成熟阶段(也称成熟期)和衰退阶段(也称衰退期)。每一阶段都呈现不同的特点，根据这些特征可对产品或所在行业的成熟度做出判断。

　　二、营销策略研究

　　对市场竞争比较激烈的项目产品，应进行营销策略研究，研究项目产品进入市场和扩大销售份额在营销方面应采取的策略。营销策略分析一般应包括：销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式、售后服务等。见图2—4所示

　　可以看出，市场营销是以顾客需求为出发点和回归点的，因此研究消费者行为就显得至关重要。影响消费者行为的因素有以下几个方面：

　　(1)消费者自身因素。

　　(2)消费者相关群体。

　　(3)企业形象。

　　(4)客观因素。

　　消费者行为一般分为5个阶段：

　　(1)生成消费需求。

　　(2)购买动机。

　　(3)收集商品信息。

　　(4)评价待购商品。

　　(5)购买决策。

　　例题：消费者行为五阶段中，收集商品信息后，经过的阶段有( )。

　　A、产生购买动机

　　B、生成消费需求

　　C、评价待购商品

　　D、形成消费偏好

　　E、做出购买决策

　　答案： C、E

编辑推荐

安全工程师复习指导《安全生产法》讲义二汇总

热点排行