工作计划格式之一
工作计划书格式
1.计划的名称，也就是标题。内容包括订立计划部门的名称和计划期限两个要素，如“徐州xx公司技术部2013年度工作计划书”或者“新年工作计划——技术部xx员工”。
2.计划书的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立工作计划书的日期。例：3013年元月xx号。
其次，2013新年工作计划书范文：
作为办公室行政人员，在2013这个展新的一年里，不能光凭一腔热血，在完善的计划指导下，这次我们办公室的 工作计划分为三部分：
一、新成员的部门教育，作好衔接工作：对新员工组成对本部职能的学习，使其明确并熟悉本部的基本工作任务。多锻炼新人，为企业培养好人才 。
二、以提高效率为原则，科学的管理档案：办公室的文书档案以初具规模，但是还要加强管理，利用电子档案的快捷性与便于修改的特点，提高管理效率。
三、突破传统，敢于创新：办公室给人的印象往往是做一些档案管理、文件的打印和发放等工作。在新的一年，我们将在对活动组织上下功夫，结合各部的特点，以专部专用，以长补短，让公司的氛围更加融洽和谐。
以上就是我在新年工作计划 ，希望我们的工作能顺利开展，也希望在今后的工作中能得到不断的完善。
最后，要申明一点新年工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。而完成2013工作计划书后，应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。————————
从2012年9月到现在，我接触LED照明行业已有三个月之久，跑了几个月的市场，感触很多，有收获，有遗憾，有兴奋，有失落，有微笑，有泪水，五味俱全。作为一个初涉LED照明行业的我来说，在开发客户、跟进客户和维护客户的问题上走过不少弯路，一方面是我不够专业，一方面是我能力有限。丢单的原因很多，主要是客户在价格和售http://www.chddh.com/后两方面有所顾虑，迟迟不愿成交。我知道客户对产品价格和质量是非常注重的，他们都心仪物美价廉的商品。所以今年我不会只在一些只看价格而对质量没要求的客户上面下工夫，而应将重心转移到对我们的产品真正有需求的客户上面。没有要求的客户不是好客户!
根据几个月的业务情况，本人制订2013年的工作计划如下：
一，对于老客户和固定客户要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，以此稳定客户关系。
二，在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道中获得客户信息，建立新客户档案。
三，要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四，今年对自己有以下要求 ：
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有1个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作，这样才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上和客户是一致的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好地完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说：“你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好地完成任务。”
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，这样才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务，每月我要努力完成达到15万元以上的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
工作计划格式之二
计划这一文体通常由标题、正文、署名和日期三部分构成：
(1)标题。第一行居中写标题。计划的标题一般采用“单位(部门)名称+时间+工作计划”或者“单位(部门)名称+时间+工作内容十工作计划”的方法。如：《XX县水利局XX年工作计划》、《XX县水利局XX年宣传工作计划》。因制订者认为计划的执行范围仅限于本单位(部门)，范围己很明确，在标题中也可将单位(部门)名称省略，但比较规范的标题仍要标明单位(部门)名称。
(2)正文。计划的正文，一般首先扼要说明制订该计划的缘由、根据，对完成任务的主客观条件进行分析，说明完成该计划的必要性与可能性。其次是计划的具体内容，.即在什么时间完成哪些任务，并可设计完成任务的步骤和方法等。最后是结尾语，可提出重点或强调有关事项，进行简短号召。计划的正文通常采用分条列述式，结尾语视情况决定其长短与去留。
有时为了计划文本的简明扼要、一目了然，也有以表格形式分别列出完成时间、计划事项内容、负责人、参加人等内容。
3)署名和日期。正文右下方分两行分别签署制文单位(部门)名称、日期。如标题中已注明单位(部门)名称，此处可省略，只注明日期。
三、工作计划写作的注意事项
第一，遵循可行性原则。在制订计划时，要认真、系统、全面地调查研究，把调查研究作为制订计划的前提。在调查研究的基础上，分析主客观因素，反复酝酿、讨论，对未来的工作作出科学可行的预测。要重视客观规律，不可闭门造车，致使计划事项根本无法实现。
第二，遵循事物发展的客观规律。即从实际出发，按客观规律办事。一是要根据客观存在的实际情况及事物的发展规律来制订计划，而不是根据个人的主观愿望、理想、热情和意志来制订;二是要对现实情况作具体科学地分析，依据分析的结果制订计划，而不是从抽象入手。
第三，严格把握有关政策。制订计划时，要考虑哪些事情应当做，哪些事情不应当做，要以党和国家的方针政策为依据和尺度。因此，制订好工作计划，事前须认真学习党和国家的有关方针政策，深刻领会其精神实质。
第四，注意统筹兼顾。制订工作计划，要个体服从整体，局部服从全局，下级服从上级;又要与平行单位协调一致，以大局为重，兼顾兄弟单位和个人的利益：要正确处理好一般工作与中心工作的关系，注意计划本身的综合平衡，抓住工作重点，使各项工作均衡、协调发展;要依据轻重缓急的原则，安排好工作的先后顺序。
第五，内容做到具体明确。计划上的任务、目的、指标、措施、办法、步骤、负责单位或负责人等应写得具体明确、责任分明。这样既便于执行计划，也便于检查工作。
第六，注意目标的恰当性。制订计划不可把话说死，不要绝对化，要留有修正的余地，在执行中可不断根据变化的实际情况进行修订。这样就会给计划执行者留有创造的余地。那些超标准的计划，看似振奋人心，实为空文;那些要求过低的计划，虽易执行，却不会起到促进工作、鼓舞士气的作用。
工作计划例文
XX市水利局XX年度工作计划要点
xx年水利局工作思路是：“围绕一个中心。突出两个重点，抓好三项工作，实施四大工程.”
4.实施灌区节水配套改造工程，提高灌区水利用系数.我市明年将实施农业综合开发XX灌区节水配套改造项目，计划总投资xX万元，明年开工建设第一期渠道改造XX公里;XX灌区节水改造工程项目，计划投资XX万元，明年要完成防渗加固渠道xX公里.另外要抓好XX流域开发和向XX水库引水工程、XX镇XX水库工程、XX库区生态修复工程.水电开发要完成XX电站、Xx电站、xX电站的Xx信.息指挥系统，加强水库管理调度，确保水利工程度汛安全.同时针对去年、今年旱情中出现的问题，做好防旱抗旱工作。
XX年X月X日
xx县水利局Xx年工作计划
xx年是我县实施“十一五”规划的重要一年，我局工作要以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，根据县委县政府的统一要求和工作部署，有计划、有重点地做好以下几方面工作：
今年重点是继续抓好水利工程管理体制改革，按照国务院关于xxxx的意见和《xx省水利工程管理体制改革实施方案的通知》(x府办〔xxxx〕xx号)精神，用x年时间，初步建立符合社会主义市场经济和我县实际要求的水管体制和运行机制
工作计划格式之三
1、标题
计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般有以下三种写法：
(1)四种成分完整的标题，如《××村二oo二年规划要点》。其中“××村”是计划单位;“二oo年”是计划时限;“规划”是计
划内容摘要;“要点”是计划名称。
(2)省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
(3)公文式标题，如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。 计划单位名称，要用规范的称呼;计划时限要具体写明，一般时
限不明显的，可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿
或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名
字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根
据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定
目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具
体，切实可行。
(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常
是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重
点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和
人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。
3、落款
在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄
报抄送某些单位的，应分别写明。
