增长黑客:创业公司的用户与收入增长秘籍

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五大科技媒体、十大顶尖VC、BAT3M联合推荐；病毒营销的缔造者、硅谷传奇投资人Tim Draper推荐作序。
市场上有大量关于互联网公司如何做营销的书，但绝大多数陷于“烧钱投入”和“体力劳动”两种路数。实际上，在大洋彼岸的硅谷，一种全新的职业——增长黑客，正在逐渐引领和重塑互联网行业营销和增长的理念。
书中列举的诡谲、奇巧的商战打法，狡黠之余却也透露出增长黑客的那种桀骜不驯与天马行空的嬉皮士精神。本书收录了大量类似的“黑科技”和“不为人知”的案例，将为读者打开全新的视角。
“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，最早是由互联网创业者Sean Ellis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。

网友对增长黑客:创业公司的用户与收入增长秘籍的评论

在别的渠道买后看完了。由于“growth hacking”没有一个公认的定义，因此这本书只可能是一本基于案例谈论“操作技巧”的书籍。除了部分作者参与的案例，大部分案例都可以在各类创业或互联网的网站和博客上阅读到（不同版本）。
优点：
1.有一部分是作者自己参与的案例
2.部分案例中列出了具体的操作技巧
缺点：
1.没有对”增长黑客“下定义，导致后面的案例范围很广阔，基本上很多内容我觉得是属于产品设计、产品开发和商业模式的内容。
2.因此，有一些案例不恰当。

p.s. 美国亚马逊上关于growth hacking的书我也看过几本，个人感觉最实用的还不如看Andrew Chen的博客。

p.s.2：Growth Hacking本质上是由以前的直复营销、论坛营销、个人站长营销（SEO等）、口碑/病毒营销的发展路程一路过来，主要关于操作技巧，缺乏理论铺垫，导致不全面、容易过时。我个人觉得还是一些经典的、基于理论框架的著作能更有普适性，例如”整合营销传播“、”消费者心理“等。

作者是互联网产品经理。增长黑客是从英文Growth Hacker翻译过来的。意思是使用聪明的手段让产品市场占有率或者利润高速增长的人。全书整理了增长黑客们的手段，按类别归入不同的章节。个人感觉书中最有意义的是这些增长黑客的案例。

书中美国的案例的个数高于中国的。美国的案例写的都不错，中国的案例，作者亲自参与的一些，有比较详细的分析解释，其他的中国的案例中，感觉有不少是直接跟相应的公司要来的公关稿。

个人概括书中这些案例的特点：
1：没有银弹，书中讲的案例没有特别新鲜的招数；
2：没有神仙，好的产品在初期往往是无心插柳的结果；
3：还是没有神仙，好的产品的改进点，有许多是经过A/B测试发现的；

以下是书中的一些观点或信息的摘录：

1：目前来讲，增长黑客的背景形形色色，通常可分为非常懂产品和数据的市场营销人员，或者非常懂市场营销的工程师；

2：微信公众平台订阅号读者的群像，是一批在当代社会背负沉重生活压力的年轻人；

3：在互联网世界，最基本的需求可以归纳为对信息的收集、对生产生活资料的获取、与他人的沟通交流。百度、阿里巴巴、腾讯，正是在这三个领域内分别雄踞一方；

4：推荐使用最小化可行产品来验证需求；"rest":"<br /><br />5：在美国，Uber最早在旧金山市低调推出，当地糟糕的出租车打车体验和经常下雨的环境是使其迅速受到青睐的原因之一；<br /><br />6：触宝输入法在美国免费，反而受到用户质疑，后来干脆对一些高级功能收费才消除了用户的疑虑；<br /><br />7：Linkedin的产品经理通过反复的A/B测试，发现新用户注册后系统默认给出的邀请好友的数量为4是最合适的，少了用户会忽略这一步，多了用户会焦虑；<br /><br />8：Airbnb曾测试吧“保存到心愿单”的收藏图标由星形改为爱心，结果仅凭这一改动就让心愿单列表的使用率提升了30%；<br /><br />9：电子产品电商网站ZAGG发现，如果将商品详情页的静态大图换成演示视频，可以让客单价提高27%，而如果再将演示视频替换成360度的可旋转图片，则又能让客单价提高12%；<br /><br />10：迅雷在引导移动用户升级到“VIP尊享版”时，通过A/B测试发现，如果升级引导面板上仅有一个“华丽地变身”，比同时有“华丽地变身”和“残忍地拒绝”两个按钮，点击率低了将近20%；<br /><br />11：BidSketch的创始人抱着破釜沉舟自断一臂的觉悟砍掉了免费版，反而活得更好；"

垃圾中的战斗机，完全网络拷贝，毫无技术含量，根本就是为了赚钱的码字，还乱起名词00增长黑客，误人子弟。笔者莫怪，并非有意堵你财路，良心评价。

白瞎了这么好的书名，全书就是由各种在订阅号上都能看到的例子堆砌而成。

通篇都是东拼西凑的网络文章与案例,毫无深度也没有任何提炼与归纳。请作者不要再写这种书毒害年轻人了，获取一堆谈资就以为自己资深了。

说是增长黑客，其实就是作者的读书笔记，把国内外一种案子聚在一起“马后炮”，哎，浪费一下午时间。

说真心话，当水湄物语一定要让我看这本《增长黑客》时，我本人不是特别理解，因为封面设计的很“简陋”。

水湄说，don't judge a book by cover.

好吧，翻开书立刻发现自己错了，这本书从第一页到最后一页都是干货，全面介绍了当下最火的互联网营销案例，非常佩服作者的“田野调查”和整合能力。

就是书定价贵了点，不过真的值了，对营销狗拓宽思路，找到营销点非常有启发！

开拓了视野，但基本都是网络类产品，有借鉴作用，但实际问题还要基于行业经验具体分析

故事有很多例子，如Facebook，Twitter，airbnb，租租车等，都能体现到整个增长黑客的特征，学习了很多技巧，普及了很多尝试，知道了多不知道的东西，作为一名开发者真的开眼界

这次买的书有缺页，联系上书封的gyioir（微信号），告知相关情况，给与了配合，重新补发了一份，非常感激。

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