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你也许听过某些销售天才的辉煌业绩。对他们来说，每一位潜在的客户似乎漫画书般一目了然他们仿佛只需与客户握
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你也许听过某些销售天才的辉煌业绩。对他们来说，每一位潜在的客户似乎漫画书般一目了然他们仿佛只需与客户握握手，吃吃饭，就能获得信任，签下大额项目。但握手、吃饭的背后是什么呢?本书的两位作者不仅是行为心理学家，同时也担任多家“《财富》500强企业”的管理咨询顾问。他们以深厚的专业背景、丰富的实战经验，以行为科学为基础，告诉你了解客户、沟通客户的销售秘诀。帮助你提升沟通技巧和销售能力。对销售人员而言掌握建立人际关系的秘诀，创造高效业绩；对销售经理而言：运用人际关系的工作方法，改善团队绩效。
销售人员很少有机会或有闲情逸致去仔细研究客户的心理和购买动机，往往都是运用口耳相传的经验或现成方法，这些经验或方法常常似是而非，误区甚多。本书的两位作者不仅是行为心理学家，同时也担任多家“《财富》500强企业”的管理咨询顾问。他们以深厚的专业背景、丰富的实战经验，以行为科学为基础，告诉你了解客户、沟通客户的销售秘诀。
对于销售人员而言，以下几点是你取得高效业绩的核心指标：
·迅速果断地指出每位买家的购买动机。
·锁定客户行为模式，更有效地说服客户。
·规划销售拜访，扩大成功机会。
·随时调整销售策略，采用最恰当的方法。
·进行销售拜访时，赢得客户合作。
·无论客户有何问题，都能妥善应付。
本书讨论的是人际关系销售法，帮助你提升上述沟通技巧和销售能力。对销售人员而言掌握建立人际关系的秘诀，创造高效业绩；对销售经理而言：运用人际关系的工作方法，改善团队绩效。书中详细讨论了四大行为模式，不论是客户行为，或者你个人的销售风格，都能以此来阐释。只有应对各种不同的客户需求，量身订做最恰当的销售方式，才能获得说服力与销售力。
网友对成交的评论
人际关系销售法，帮助你提升上述沟通技巧和销售能力。对销售人员而言掌握建立人际关系的秘诀，创造高效业绩；对销售经理而言：运用人际关系的工作方法，改善团队绩效。书中详细讨论了四大行为模式，不论是客户行为，或者你个人的销售风格，都能以此来阐释。只有应对各种不同的客户需求，量身订做最恰当的销售方式，才能获得说服力与销售力。
书籍的介绍是这样的，对于成交而言，好的销售就应该掌握套路，快速制造销售人员 这本书更值得企业去关注。在销售领域，销售人员的天职就是遵守纪律、执行命令、完成任务。 快速制造是通过建议一套标准、系统的销售队伍训练体系，像车间模压标准件一般，源源不断地“制造”出“合格的”销售人员，以满足和保障企业持续增长的兵源需要。它强调“合格”而不是“优秀”，强调“训练”而不是“培训”，强调"制造"而不是"选择"！
我看了这本书，非常要感谢两位作者，他们让我在沟通理论方面有了质的改变，我一直以为自己能说会道，但我一直不明白，如何让别人信任我，说服的过程原来如此需要方法，我确实感觉很好。
如果花二十多块钱能够得到这种收获，很值得。其实我建议即使你不是销售人员，亦可以看看，他对您的影响还是有的。如果你是销售人员，不论在哪个层次，你都会被冲击而获得新的知识。
我不知道这些原理是最早的还是后来借鉴别人的，在很多书中我都看到了类似的观点，但本书让你发现，太朴素了，而又非常原理和高度总结。绝对是一本好书。
个人感觉比较偏理论化 读起来需要一定的时间消耗 毕竟销售书不能光死看 还需要配上销售行动
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