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完美营销:中小企业品牌营销3步骤(康纳著) [平装] |  |
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完美营销:中小企业品牌营销3步骤(康纳著) [平装] | |
![完美营销:中小企业品牌营销3步骤 [平装]](http://img.reader8.com/uploadfile/2013/0326/20130326124910844.jpg)
《完美营销:中小企业品牌营销3步骤》：中小企业主与著名品牌营销大师对话录
“这本书提出的方法帮助我们成为了全美数一数二的行业领袖。我读过不少营销书籍，这本书提出的打品牌、促销售的方法最明晰、最确切。”
——马克·舒曼GarageTck的创办者兼CEO
“我们用书中提出的方法重新树立了企业的品牌，顺利突破销售瓶颈，并缔结了成功的合伙关系。现在我们旗下ThinkFun品牌的系列产品风靡全美，行销全球。”
——安德烈娅·巴塞罗ThinkFun的创办者兼企业发展副总裁
“书中网站优化的章节帮助我们成为了Google关键词搜索排名第一的企业。企业建立网站前，都应该先学习书中的方法。”
——克里斯·布朗Teed＆Brown的创办者兼CEO
“这本书中提出的原则对企业的长远发展至关重要。”
——里奇·霍比WQIS（The Water Quality Insurance Syndicate）总裁
作者：（美国）康纳（James Connor） 译者：夏金彪 编者：屈云波
詹姆斯·康纳，纽约品牌战略和全方位品牌服务广告公司“詹姆斯集团”的创办者兼CEO，该公司专为全美的中小型企业提供客户服务。
第一章 品牌营销的发动机
第二章 揭示品牌的问题
第一步
第三章 用卖点定位品牌
第四章 品牌四要素
第五章 公司名称的内涵
第六章 如何构想鲜明有力的品牌名称
第七章 好的标识有哪些共性
第八章 设计会说话的广告语
第九章 打品牌、促销售的四种广告宣传活动
第二步
第十章 长期持续地推出品牌
第十一章 先让员工树立品牌意识
第十二章 为搜索引擎排名建设网站
第十三章 合伙人战略
第十四章 谋求高质量的公关报道
第三步
第十五章 营销的投资收益
第十六章 快速增长和慢速增长
第十七章 完美营销何以见效
“借用一下你的白板，”我说，“让我们来更好地了解一下你公司的现状。”彼得从木柜门后拉出一块白板。白板约一臂宽，上面密密麻麻地写着红绿两色的收益数字，还列有公司希望实现的理想客户细分。
“你可以把上面的字擦掉。”彼得冷冷地说。
我把白板擦干净，用蓝笔画了三个方框。我在中间的方框里填入经营，在右边的方框写入财务，左边的方框故意什么也没填。“凡是企业，”我解释说，“不管它生产什么，客户是谁，也不管它位于哪个国家、在哪个地区生产，都有三台发动机。”
我指着经营的方框。“经营是花时间最多的，因为它是你最擅长、最爱做的事。你早上醒来，知道自己观点独到，理念正确，能把客户想要的东西给他们。客户喜欢你，这说明你的企业有存在的价值，说明你懂得把自己的产品呈现给客户。”
彼得点头，表示他认为这番话说得很对。“那么，用这个方框来检验，”我说，“结果证明你很懂经营。”
“我们完全可以评A，”彼得自信地说，脸上洋溢着公司创立者的自豪感。
“好的。我们用评级法，给它评A。”我在这个方框下写了A。
彼得强调说：“这是实至名归，我们可能已经达到了世界一流。”
“你们做了八年，这说明你们的财务管理也做得不错。”我指着财务一项。“也许刚开始不太好，但是后来渐渐摸到了门道或者请到了懂行的人。我们给这个方框评什么？”
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